Yami携手金莎背后：新锐品牌如何扩大声量，提振品牌势能？

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作者| Mia

“今天我将入驻Yami，在这里和千万达人飙戏K歌，连麦互动，开黑带飞，还可以找到兴趣相投的小伙伴，快来Yami和我一起乘风破浪吧！”

10月20日，身着一袭白裙的金莎美若“迪士尼在逃公主”， “全糖去冰”的她笑容和声音都甜入心扉，正式宣布了自己成为2021年Yami直播全新品牌代言人的消息。

继首位品牌代言人柳岩之后，Yami携手新品牌代言人金莎之举，引发了业界关注。其颜值与实力兼具的公众形象，间接向外界传递着平台价值理念，以及推动主播持续破圈的决心，在社交媒体上迎来了粉丝热烈反响：“姐姐甜美的声音和这个也太配了吧！”

据官方确认，之后还会有金莎空降Yami直播间，与Yami主播共创主题曲等一系列宠粉福利。变身“Yami主播”的金莎如何代表无数主播们？在此次携手合作背后，双方有着怎样的深层次契合？未来Yami将有怎样的布局？我们将逐一揭晓。

契合与共赢：Yami 携手金莎“用声音拥抱你”

有谁不曾迷恋过《十八岁的天空》里的蓝菲琳呢？十七年前，那个笑容甜美的“班花”，令金莎成为一代人心中的“国民初恋”。

大众逐渐认知到，金莎的实力同形象一样出众。而她特有的甜蜜声线也极具辨识度，《星月神话》等金曲街知巷闻。在发行《他不爱我》等多张专辑，获奖无数之外，金莎还出演了《神话》《上海女子图鉴》等多部热播大剧，《乘风破浪的姐姐》《女儿们的恋爱》等大热综艺，令金莎迎来了新的事业高峰，微博粉丝数破千万，从侧面佐证着其高人气。

将目光投向此次金莎与Yami的携手，娱乐营销如何能让品牌理念更好地深入人心？一次优质的代言合作不仅需要考虑到代言人的公众影响力，更需要考虑艺人在荧屏内外通过作品传递出的形象特质，双方价值观的契合度。此次合作，正是一次基于彼此理念深度契合而诞生的“双向选择”。

相关数据显示，Yami用户主要分布在25-40岁区间，覆盖全年龄层用户，男性用户占比74.9%，男女比例为3:1，与金莎以男性粉丝为主，覆盖全民的受众群体画像重合；

另外，艺人差异化形象标签与平台独特调性的深度契合，也使得这次合作近似于“天作之合”。金莎甜美的形象与嗓音，易关联语音平台正向联想，许多用户反馈同样提到了这一点。其努力拼搏、“乘风破浪”的品质特征，与平台不断创新开拓的精神一致，也与具备“乐观”“勇敢”等特性的平台用户实现了深层次情感共振。其实力派形象，则与Yami专注于高质量内容的策略相符；

从事业版图来看，前者为影视歌多栖当红人气女星，具有“百变”属性，后者围绕语音布局多个泛娱乐领域，注重多元化发展，不断挑战勇于突破，符合用户对于“新鲜有趣”的期待。此外，金莎的时尚形象与平台的潮流气息也颇具共性。

当前“孤独经济”盛行，都市人渴望陪伴等情感需求日益显著。始终坚持“用声音拥抱你”，被视为语音交互直播“超级黑马”的Yami平台，将通过携手高国民好感度的金莎，传递出平台核心价值理念，带来沉浸感、陪伴感，以及温暖治愈的体验。明星个人正向特质与平台形象实现深度绑定，明星互动中传递出的情感温度将有效消除距离，占领用户心智，赋能平台的品牌辨识度，提升品牌好感度。

此外，明星是平台主播和优质内容的担当者与对外代表，主播是直播平台的核心竞争力。后续金莎也将带来直播互动，向来低调的Yami，希望通过此次代言吸引更多优质主播入局。

一方面，Yami不断从源头上挖掘人才补充新血，如10亿流量扶持、专业指导的造星计划，刚刚举办的主持人大赛等；另一方面，为每一个主播提供展现才华的专属舞台，如每年一次的Yami年度盛典，以及作为2021《中国好声音》官方指定语音直播平台，打造好声音专场的Yami战队等，推动其不断成长。在打造“明星主播”过程中，始终强调全民属性，让头部、腰部主播均能获得发光机会，从而形成一个完整的生态闭环，推动语音直播行业进入良性循环。

由此看来，此次合作无疑是一次多方共赢之举：平台为艺人带来了曝光声量，并将持续释放热度，为艺人带来了一个展示自我的别样舞台，或将开启职业生涯新路径；明星影响力将进一步推动传播势能最大化、扩大平台在主播群体和用户群体的辐射范围，吸引更多优质主播，提高用户情感粘性；粉丝则获得了更多互动空间和差异化体验。

新玩法、精品向、多元化，Yami如何打造“泛娱乐主题乐园”？

当然，包括选择品牌代言人在内的任何娱乐营销打法，都无法脱离内容本身而存在。从Yami所在的在线音频赛道来看，这一风口赛道无疑存在大量发展机遇，同时，这也是一个竞争激烈的红海市场，需要在内容模式独辟蹊径，才能脱颖而出。

年初，Clubhouse大火，点燃了整个在线音频市场。艾瑞咨询发布的《2021H1中国在线音频产业运行监测调研报告》显示，2022年用户规模约6.9亿人，超九成用户对在线音频内容质量提升有诉求，优质内容将成竞争关键。整个音频领域参差不齐，在腾讯等巨头入局后，新的音频浪潮正在垂直小众领域诞生。

Yami选择“语音直播互动”作为网络音频的切入口，深耕优质内容，布局多元内容矩阵。传统的“颜值互动”往往陷入“荷尔蒙经济”，而“语音直播互动”更专注于深度知识资讯获取，更容易产生走心灵魂碰撞。

与其他平台相比，Yami存在着无可替代的独特优势：这家2019年正式上线运营的平台，成长爆发速度极快，目前已经在业内产生了很大影响力；深度内容形成品牌效应，聚集了一批高消费能力、高忠诚度的优质用户，为高净值人群；

国庆期间，“线上旅行团”“萌新召集令”等活动不断，持续掉落福利，从运营、技术、玩法等多个层面创新，将多种独创模式融合，强调互动感与陪伴感。

具体到打法上，能够看到的是Yami广泛布局多个领域，以多元内容为内容质量升级，涉及脱口秀、音乐、PIA戏、FM电台、娱乐互动、热聊广场、有声书等覆盖全年龄层，全民喜闻乐见的娱乐休闲、兴趣爱好、资讯获取，专注于才艺和自我表达，让每一种声音都能够“被世界听见”；

除此之外，Yami还创新了许多经典互动方式，在平台进行独家内容、技术升级创新之后，获得了全新的生命力。从3D沉浸式嵌入语音聊天室的“狼人派对”，到嵌入语音直播间的双人PK消除类“甜甜消”等休闲互动模式，真实性与刺激性并重，能够看到的是平台对深耕用户需求，提高趣味度所付出的努力；

经过平台对持续化、系列化精品内容的引导与打造，一些独家栏目已经形成了固定IP，如“说唱者联盟”“云BAR”等，不断强化用户情感粘性，推动用户形成固定收听习惯，在用户与主播之间搭建起一座情感联结的桥梁，保障内容深度与丰富度，以UGC、PUGC等内容共同形成了一座庞大的泛娱乐主题乐园。

那么，Yami的下一步棋是什么？2020年，Yami即已实现业务规模化盈利的关键突破，证明其平台价值和多维商业模式已经得到验证。未来平台或将进一步升级细化产品功能，并致力于挖掘优秀主播，持续爆发内容价值。

在此基础上，产生了巨大的泛“语音直播+”商业价值想象空间，包括“语音直播+电商”“ 语音直播+综艺”“语音直播+社交”等等。携手金莎之后，Yami还会制造更多惊喜吗？不妨期待。

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